"רכשתי את הדירה לפני 15 שנה, הערך בטוח נסק!", "מי ידע להעריך את שווי הנכס שלי אם לא אני?", "אזרוק מחיר, מקסימום ארוויח" – כל הטיעונים וההסברים האלו נשמעים לכם מוכרים? במידה שלא, אתם מכירים בחשיבותו של שמאי המקרקעין. במידה שכן, חשוב שתדעו גם אתם מדוע אין לבצע הערכת שווי לנכס שברשותכם בעצמכם.
מדוע אתם לא מצליחים למכור את הדירה? זה יכול להיות ההסבר
הכנתם שלט "למכירה", תליתם אותו על המרפסת ולא קיבלתם אף לא פניה אחת? גם פרסמתם את המודעה ברשתות החברתיות ובאתרים הגדולים, אך איש לא פונה אליכם? מניסיוננו, סיבה אפשרית לחוסר העניין בדירה הוא המחיר שלה. ולאן אנחנו חותרים? בעלי נכסים שלא מבצעים הערכת שווי מקצועית עם שמאי מקרקעין, "משערים" כמה שווה הנכס שלהם. מובן כי ההשערות האלו אינן נשענות על נתונים ועל מצב שוק הנדל"ן, אלא בעיקר על משאלות לב. ובשורה התחתונה: במידה שהמחיר שפרסמתם במודעה גבוה מהמחיר המקובל עבור נכסים דומים, לא תקבלו פניות.
"אפרסם מחיר גבוה במודע, מה אני כבר יכול להפסיד?"
המון, וכעת נסביר: דמיינו לעצמכם שהייתם מעוניינים לרכוש שואב אבק חדש. עם הגעתכם אל חנות מוצרי החשמל, אתם רואים בחלון הראווה את שואב האבק. להפתעתכם, המחיר המוצמד למוצר, גבוה בהרבה מזה שמציעים בחנויות אחרות. בעל החנות רשאי לדרוש בכל מחיר שהוא רוצה, אך האם יהיו קונים למרכולתו? אולי, אך אלו – כמוכם, שמבצעים השוואות ויודעים מהו המחיר שריאלי לבקש, לבטח יתרחקו מהחנות.
ברשותכם, נחזור אל הנכס שתרצו למכור: אם רק תרצו, בהחלט תוכלו "לזרוק" מחיר גבוה ולקוות שמישהו יקנה מכם. עם זאת, מחיר שאינו משקף את ערך הנכס, ירחיק את הקונים הפוטנציאליים מכם. המפסידים? בעיקר אתם. עליכם לזכור כי במידה שלא תבצעו הערכת שווי לנכס מיוזמתכם, יתכן שהקונה החם ידרוש בה. לאחר שהשווי האמיתי יוצג לכם, יתכן שיתגלו פערים משמעותיים שיאיר אתכם באור שלילי ("איך נתת לי הצעה של 2,300,000 שקלים כאשר השמאי טוען שהשווי הוא 1,700,000 שקלים?"). המסקנה: הערכת שווי לנכס יש לבצע אך ורק עם שמאי מקרקעין מוסמך!
אז איך נקבע השווי של הנכס?
אנחנו מקווים שהצלחנו לשכנע אתכם כי ישנה תחנת עצירה הכרחית לפני מכירת הנכס: הערכת שווי מקצועית עם שמאי מקרקעין מוסמך. הערכת השווי מתחשבת במגוון רחב של פרמטרים – בנכס עצמו ובסביבתו, לרבות:
- גודל הדירה, מספר החדרים ואופן החלוקה
- מידת השיפוץ והתחזוקה של הדירה
- במידה שמדובר על דירה בבניין: קומה, מרפסת שמש, מעלית וחניה – יש או אין?
אנחנו ב"בנאי – שמאות מקרקעין", מציעים ייעוץ, ליווי וביצוע הערכת שווי בסטנדרט המקצועי הגבוה ביותר. גם כשאתם להוטים למכור, אל תתפשרו על איכות המכירה ועל תדמיתכם כמוכרים.
למידע נוסף וייעוץ ללא עלות, התקשרו כעת – 050-3332523