ישנה כמה דברים שאתם בטוחים בהם בשלב זה: אתם מעוניינים למכור את הנכס ביוקנעם עילית שבבעלותכם, אתם מודעים לחשיבותה של הערכת השווי, ואתם רוצים לקבל בתמורה לנכס את המחיר הגבוה ביותר האפשרי. ובמה אתם לא בטוחים? אם לערוך את הערכת השווי לפני פרסום הנכס או רק כאשר ישנו קונה “חם”. אנחנו ב”בנאי – שמאות מקרקעין”, שמחים להשיב לעומק על השאלה באמצעות העמקה ב-2 האופציות.

אופציה 1: הערכת שווי לפני פרסום הנכס עם שמאי מקרקעין ביוקנעם עילית

שלא כמו רהיטים שאת ההחלטה למכור אותם מקבלים בקלות, ההחלטה למכור נכס לא יכולה להתבצע על רגל אחת. עוד לפני שאתם חייבים לקונים מחיר אתם חייבים אותו לעצמכם, שכן רק כשתדעו מהו ערכו, תדעו אם מכירתו כלכלית לכם. 

• יתרון: ההחלטה למכור נכס חייבת להיות מחושבת, ומבלי שמבצעים הערכת שווי בשלב מוקדם היא פשוט לא תוכל להיות כזו. עליכם לדעת כמה אתם צפויים להרוויח מהעסקה, ורק אז לקבוע אם הטיימינג נכון וכלכלי לכם. החלטתם למכור? מצוין! קונה שיפנה אליכם את השאלה הלגיטימית ביותר: “כמה אתם דורשים עבור הנכס?”, יקבל מכם תשובה מבוססת-חד משמעית שתשקף אתכם כאמינים ורציניים. 
• חיסרון: באמת שניסינו למצוא, אך אין כזה. הערכת שווי נכס בסיוע שמאי מקרקעין ביוקנעם עילית אפשרית בכל שלב, אך מומלצת בעיקר לפני פרסום הנכס והצגתו בפני המתעניינים. 

אופציה 2: הערכת שווי תוך כדי משא ומתן עם קונה נלהב

תוכלו לפרסם מודעת “למכירה” מבלי לציין את המחיר שאתם דורשים עבור הנכס. עם זאת, אינכם יכולים (כלומר, מאד לא מומלץ לכם) לפרסם “למכירה” לפני ששמאי מעריך את הנכס ומציין בפניכם מהו המחיר הריאלי שתוכלו לדרוש בעבורו. גמגום מול מתעניין בנכס (“עוד אין לי מחיר. בוא נתקדם, אם אראה שאתה בעניין אבדוק כמה הנכס שווה”), לבטח יבריח את מי שיכול אולי היה להיות הקונה מכם.  

• יתרון: לא יהיה אחראי מצידנו להציג יתרון לגישה שכזו, שכן היא בהכרח תצייר אתכם כמוכרים שלא לוקחים ברצינות את העסקה ואת המתעניינים בה. 
• חיסרון: כשמתעניין פונה בשאלה: “כמה אתם מבקשים עבור הנכס?”, הוא מצפה לקבל תשובה. וכשלמוכר אין תשובה על שאלה בסיסית כל כך? כל השאר כבר לא משנה. זריקת הערכות והשערות אינה מספקת, ומבלי שיש ברשותכם דו”ח של שמאי מקרקעין מוסמך בו מצוין במפורש ערך הנכס, אין באמת תכלית בפרסומו והצגתו בפני מתעניינים. אל תכלו את זמנם ואל תפגעו בשמכם הטוב. 

קונים לא מסתפקים רק בנכס התואם את הצרכים שלהם, אלא שמשאלתם לעשות את העסקה הגדולה ביותר שיבצעו בחייהם עם אנשים רציניים ואמינים. הערכת שווי היא אינטרס משותף לשני הצדדים ואין כל סיבה לדחות את ביצועה. אז שנעריך את ערכו של הנכס שבבעלותכם? לשיחה עם שמאי מקרקעין ביוקנעם עילית, התקשרו כעת – 050-333-2523