מיתוסים, הו מיתוסים! מבלי שאתם מודעים לכך, תפישות מסוימות בהן אתם מחזיקים, עוצבו בין היתר ע”י שמועות, חלקי מידע ומיתוסים אליהם נחשפתם. הבעיה היא שאותם מיתוסים מעצבים את המציאות הפנימית וחיצונית שלכם, וגורמים לכם לעשות בחירות שלא ממש מיטיבות אתכם. 

אנו שמחים לשתף אתכם ב-4 מיתוסים נפוצים מאד על הערכת שווי לנכסים. המפגש שלנו עם בעלי נכסים לאורך השנים, שיקף בפנינו עד כמה המיתוסים נפוצים ומהו הנזק האדיר שהם יכולים ליצור (עד לפגיעה ממשית בסיכויי מכירת הנכס). 

1.הערכת שווי היא אינטרס של צד אחד בלבד

ישנו מיתוס נפוץ כי הערכת השווי מעניינת אך ורק צד אחד: את הקונה. מדוע? משום שהוא הגורם המשלם. תופתעו או שלא, אך הערכת השווי חייבת לעניין גם את בעלי הנכסים – המוכרים. נניח ובבעלותכם דירת 4 חדרים בחיפה אותה אתם מעוניינים למכור. לפני 24 שנים רכשתם אותה במחיר מסוים. הסבירות כי ערכה נותר זהה אמנם קיימת, אך בסבירות נמוכה מאד. בכדי להציע את הנכס למכירה, עליכם לדעת נתון בסיסי: מהו ערכה וכמה כסף לדרוש בעבורה?  הערכת שווי מדויקת תספק לכם את המידע הבא:

• כמה שווה הנכס בנקודת זמן זו
• בכמה ערכו עלה (או במקרים חריגים, ירד)
• מהו מסח השבח שאתם צפויים לשלם
• האם כדאי לדחות מעט את מכירת הנכס (בעקבות התפתחות השכונה לדוגמא)

2.”הערכת שווי? קניתי את הנכס לפני שלוש שנים”

נדגיש זאת בצורה הברורה והמפורשת ביותר: גם אם קניתם נכס לפני שנה וכעת אתם מעוניינים למכור אותו, הערכת השווי הכרחית! מדוע? משום שכל שינוי קטן – בנכס עצמו, בסביבת המגורים או בעיר, עשוי להשפיע על המחיר – למעלה או למטה. בעת שאינכם מעריכים את השווי העדכני של הנכס עם שמאי מקרקעין, אתם בהכרח מפסידים:

• או שתציעו את הנכס במחיר נמוך מדי ואז תפסידו כסף
• או שתציעו את הנכס במחיר גבוה מדי (מחיר אינטואיטיבי שזרקתם), ותצטיירו בפני המתעניינים כאנשים לא אמינים שלא כדאי לעשות איתם עסקים

3.”המתווך הציע להעריך את השווי של הנכס”

תפקידו של המתווך הוא אך ורק לתווך וכאן תם תפקידו. אנו מדגישים זאת משום שלא מעט פעמים ישנם בעלי מקצוע שלוקחים על עצמם אחריות בחוסר אחריות. לא לחברות בדק בית ובטח שלא למתווכים, יש את ההכשרה והכלים המקצועיים להעריך שווי של נכסים. במידה והנכם מעוניינים למכור או לקנות נכס, פנו אך ורק לשמאי מקרקעין מוסמך. 

4.”אם הקונה יבקש הערכה, אבצע. כרגע ההוצאה הזו מיותרת”

נסו לדמיין לעצמכם את הסיטואציה הבאה: אתם מגיעים לסופר בו אתם עורכים קניות, ומגלים כי על אף אחד מהמוצרים אין מחיר. האם תרצו לבצע קניות בסופר שכזה? אנחנו מנחשים שלא. מדוע? משום שאתם מצפים שמי שרוצה למכור לכם, יפעל כלפיכם בשקיפות מלאה. כך גם עם מכירה-קנייה של נכס: המחיר הוא תיאום הציפיות הבסיסי ביותר ביניכם ובין הקונה הפוטנציאלי. אל תצפו להציע מחיר על דעת עצמכם (“לדעתי הנכס שווה כ-2,000,000 שקלים בערך”), ולראות מולכם קונה נלהב שיחתום על הסכם. ברוב המקרים גישת ה”על הדרך” תרתיע ותפגע בסיכויי המכירה. כבעלי נכסים, אתם צריכים קודם כל לבצע הערכת שווי ורק לאחר מכן לפרסם את הנכס למכירה.

לייעוץ מקצועי בנושא הערכת שווי לנכסים, אל תהססו לפנות – 050-333-2523

קראו גם על: הפחתת היטל השבחה