עובדה: מאחר שרכישת נכס לא מתבצעת על רגל אחת, מכירתו עלולה לקחת זמן. ובכל זאת, ישנם שלושה דגשים שכל עוד תאמצו אותם, הסיכויים שלכם למכור את הנכס בזמן קצר ובמחיר טוב, יעלו. כבר תבינו בעצמכם כי הדגשים עליהם אנחנו מדברים רחוקים מלהיות גאוניים או מפתיעים (הם לא יגרמו לכם לתהות: “איך לא חשבתי על זה קודם?”), ודווקא בגלל שהם טריוויאליים אפשר בקלות לפספס אותם. יש בבעלותכם נכס בערים שבצפון הארץ? אלו הטיפים של שמאי מקרקעין בית שאן  בשבילכם.

1. מודעת “למכירה” אותנטית ואמינה  

ישנם בעלי נכסים שעושים הכל על מנת למשוך אליהם קונים. בין היתר, הם מעשירים את הנכס במודעת “למכירה” בתכונות ומאפיינים לא ממש מדויקים. לדוגמא: הגדלת המרפסת, תיאור הדירה כמשופצת (למרות שהיא שופצה בפעם האחרונה לפני שני עשורים) וכך הלאה. הדגש הראשון: אל תבטיחו לקונים משהו שאתם לא יכולים לעמוד מאחוריו. צרו מודעת “למכירה” המייצגת את הנכס בדיוק כפי שהוא. לכל סיר יש מכסה, ולכל נכס יש קונים. זכרו זאת. 

2. היערכו עם מענה על השאלה הבאה

ישנם בעלי נכסים שמפרסמים את המחיר המבוקש במודעה, וגם כאלו שמוכנים למסור אותו רק בטלפון. לא משנה לאיזו גישה אתם נוטים, כך או כך אתם מוכרחים להיות מוכנים עם תשובה לשאלה הבאה: “כמה אתה מבקש על הנכס?”. את התשובה לשאלה הזו כמובן שאינכם תשלפו מהמותן, אלא שתקבלו אותה מאיש מקצוע: שמאי מקרקעין בבית שאן. הערכת שווי לנכס היא צעד הכרחי לפני שמפרסמים נכס, ובוודאי שלפני שמוכרים אותו. נדגיש כי למרות שפע הכלים החינמיים ברשת שמציעים הערכת DIY, הערכה מקצועית ומדויקת תקבלו רק משמאי מקרקעין מוסמך. 

3. מאץ’ בין הקונה לנכס לא תמיד יספיק

אז מה יגרום למתעניין בנכס לרכוש אותו? הדבר הראשון הוא כמובן הנכס והתאמתו לצרכיו – העכשוויים והעתידיים. ישנו דבר נוסף המשפיע על המוטיבציה לביצוע העסקה והוא יחסי האנוש של המוכר. שימו לב כי לא מצופה מכם להיות חברים של הקונים, אך בהחלט לחתור לבניית מערכת יחסים נעימה ומכבדת. בין היתר, הקפידו על הדברים הבאים:

• שיח נעים וסבלני בטלפון (השיחה הראשונה יוצרת רושם ראשוני, זכרו זאת). בשיחה זו תישאלו לבטח המון שאלות – מאופן חלוקת הדירה ועד השכנים. היו סבלניים וספקו למתעניין את כל המידע בחיוך.
• הגעה לנכס בשעה בה קבעתם עם המתעניין. גרמתם לקונים לחכות לכם? התדמית שלכם כמוכרים רציניים עלולה להיסדק 
• חזרו לטלפונים ולהודעות בזמן סביר 

יש לכם שאלות בנושא הערכת שווי לנכס? לנו יש את כל התשובות שאתם מחפשים! משרד “בנאי – שמאות מקרקעין”, מציע שיחת ייעוץ ללא התחייבות עם שמאי מקרקעין בבית שאן. התקשרו כעת ונשמח לייעץ ולסייע – 050-3332523