גם אם רכשתם את הנכס שלכם לפני חמש שנים, עשר שנים או שלושים שנה, אתם זוכרים לבטח כמה שילמתם בעבורו. מה שאתם ככל הנראה לא יודעים בשלב זה הוא כמה הנכס שלכם שווה כיום. אמנם אין נוסחה מדויקת שדרכה מעריכים את ערכו של הנכס שלכם, אך ישנם מספר פרמטרים לפיהם מוערך השווי.
הערכת שווי דירה מתבצעת ע”י שמאי מקרקעין, והיא רלוונטית גם לכם ב-2 מקרים עיקריים:
- כשאתם מעוניינים למכור את הנכס שלכם
- כשאתם מעוניינים לרכוש נכס – למטרות מגורים או השקעה
אז רגע לפני שאתם תולים שלט “למכירה” ושניה לפני שאתם חותמים על עסקה ומתחדשים בנכס, דעו גם אתם מהי חשיבותה של הערכת שווי דירה.
“הנכס עלה לי בזמנו 2,000,000. היום הוא בטח שווה חצי מיליון יותר”
החלטתם למכור את הנכס שלכם? ברכות חמות! אולי הפרט המשמעותי ביותר במודעת ה”למכירה” – עבורכם ועבור הרוכשים הפוטנציאלים, הוא המחיר כמובן. את המחיר בעבור הנכס תוכלו להציע רק לאחר ששמאי מקרקעין ביצע הערכת שווי דירה. מדוע?
- ראשית, לא תרצו לחתום על עסקה ולגלות בדיעבד כי יכולתם לדוגמא לבקש עבור הנכס מיליון שקלים יותר.
- שנית, יש לכם אחריות כלפי המתעניינים בנכס שלכם. עליכם להציג בפניהם מחיר המשקף את ערכו האמיתי של הנכס.
“אבקש יותר, מקסימום יורידו אותי ונסתדר”
מדובר על טקטיקה שאינה פסולה בעולם המכירות, אך לא כשמדובר על מכירת נכס. מתעניינים בנכס שלכם יתקשו מאד לחתום אתכם עסקה במידה ותשתקפו כמוכרים לא אמינים. גם אם אתם בטוחים כי יש בידכם את האלגוריתם שדרכו תוכלו לשער עצמאית מהו ערך הנכס, אל תתפתו לעשות זאת. הערכת השווי חייבת להתבצע ע”י בחינה מקצועית של מספר פרמטרים.
הקשר שבין הערכת שווי ובין הסיכוי למכור את הנכס
החלטתם לוותר על הערכת השווי ולנקוב במחיר אינטואיטיבי-משוער? קחו בחשבון כי ככל הנראה הטלפון שלכם לא יקרוס מפניות. מדוע?
- מחיר גבוה שלא משקף את ערך הנכס, יכול להרתיע את הקונים (מדוע הוא מבקש מחיר גבוה כל כך בשכונה הזו?)
- במידה ויגיעו מתעניינים לראות הנכס והם יגלו כי ציינתם מחיר מבלי לבצע הערכת שווי, תשתקפו כלא אמינים ומאד לא רציניים. (לציין מחיר גבוה כל כך מבלי לבצע הערכת שווי? באיזו זכות?)
אז כמה באמת שווה הנכס שלכם? כך מתבצעת הערכת השווי
מטרת העל היא אחת: להבטיח כי תקבלו את מה שמגיע לכם במעמד העסקה. תהליך הערכת השווי מבוססת על ביקור של השמאי בנכס שלכם, כאשר תפקידו הוא לבחון כל פרמטר בנפרד ואת כל הפרמטרים יחד – כיחידה אחת שהיא הנכס שלכם. אז אילו פרמטרים משפיעים על ערך הנכס – למעלה ולמטה?
- העיר ושכונת המגורים
- הפרויקט אליו משויכת הדירה (לדוגמא: פרויקט יוקרה)
- מספר החדרים / חלוקת הדירה / גודל הדירה
- מידת השיפוץ והתחזוקה של הדירה ועוד…
לפרטים אודות הערכת שווי עם שמאי מקרקעין מקצועי, אמין ומנוסה, פנו אלינו – 050-3332523
